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大家還是从人货场的视角去看看，薇娅和李佳琦取得成功，第一是由于自身的历经，例如薇娅开过线下推广时装店，进过娱乐圈，当过淘宝模特，做了天猫店铺，如今许多初学者网络主播没这么多历经。

李佳琦原本是薇女坊的冠军导购员，因此 他对美妆护肤类的专业知识也是十分技术专业，假如去外边找网络主播，不一定有那样的技术专业度，由于必须有产品知识，推销技巧， 要有直播间节奏感，光这三点就取代了90%的人。

下面也要看你是否会闲聊，是否有人物关系，例如“薇娅的女人”、“哆啦薇娅”便是薇娅的人物关系，又例如“口红一哥”是李佳琦的精准定位，全部女孩、小公举全是他的目标客户。

好的网络主播，实际上并不是在卖东西，只是在陪着粉絲购物，因此 无论是薇娅還是李佳琦，她们都是会说大家要想哪些跟我说，我帮你去找知名品牌交涉，类似便是人肉淘宝聚划算。

大家一直说，做主播要技术专业，可是什么是技术专业？举例说明，李佳琦的特性便是可以精准叙述色调，例如鲜红色里边带一点点番茄色，例如土色彩的豆沙红，他那样一讲，你非常容易在脑海中里颜色的定义。

此外，他还会继续做许多对比，例如果冻唇，涂上来以后，你的嘴唇像水晶果冻一样，也有涂上唇膏像完婚走红毯，这类我认为全是本人技能，他讲出去得话，非常容易使你在脑中有情景和界面。

大家看来一个背面实例，假如您有看老罗的直播间，便会发觉他在讲商品的情况下，并并不是很技术专业，显著对商品并不是很懂，说得数最多的一句话是：不多说了，相信自己买就可以了。

第二个是货的视角，看起来非常容易的价格便宜，实际上难以，大主播都是有规模效益，可是小主播并沒有讨价还价的整体实力，就算是老罗直播时，议价能力也不是很强。

老罗做了直播间后，无论是拼多多平台也罢，還是别的的网购平台也罢，都搞出了一个宣传口号：低过罗永浩，无需抢购，仍旧交友！显而易见老罗的价钱在直播房间并并不是最少。为了更好地补这一薄弱点，罗永浩如今乃至早已逐渐自身拿钱补助。

前2年的兰蔻套装事情，便是由于李佳琦的直播房间比薇娅的直播房间贵了二十元，李佳琦气到让全部粉絲退换货封禁知名品牌，因此 网络主播对价钱十分比较敏感，可是对价钱的操控力，又沒有大伙儿想像中的那么大。

实际上卖廉价也是有方法，例如一盒洗衣凝珠二十元，知名品牌方不太可能开直播的客单量便是二十元，怎样把廉价的商品售出极高客单量，也是网络主播的水准反映，例如减价、击杀、优惠劵、组合装、立减、满送、還是台阶降价等。

另一方面是选款，即使大主播也会常常弄错品，例如李湘卖长大衣、薇娅卖新车、罗永浩卖投影机，基础都翻车了，因此 选款很重要，薇娅的选款精英团队有100人，逐层挑选后才到会薇娅这儿审批。

最终是情景，例如直播间地址，你能挑选当口，加工厂，出产地，或者立即搭个直播房间，也有直播助手的运用，包含浮窗作用、直播间印痕、直播间切、系统软件抽奖活动等，要把淘宝网让你的专用工具都用熟。

也有内容营销，例如平常方案策划的一些营销手段，一会儿薇娅卖火箭弹了，一会儿XXX又送车了，也有达人助战，如今你常常会见到，李佳琦和薇娅的直播房间有很多大牌明星助战。

也有直播间前的加热，和放完以后的二次营销推广，例如李佳琦会把直播间精彩片段视频剪辑之后到抖音上，他发抖音都吸引住了上千万粉絲。

最终是情景的数字化经营，例如怎样提高存留時间，怎样提高连接的点击量，怎样提高产品的转换率，怎样提高直播房间的成交量等，这种全是直播间的“场”经营。因此 ，开直播，没你想像的非常容易。

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