相信有很多用户都有已经知道了抖音，在这里小编就介绍一下抖音电商怎么赚钱

抖音相关推荐:

抖音软件是哪家公司开发

抖音软件不小心删了怎么找回

抖音电商连放4大新招发力私域

抖音电商怎么做

薇娅、李佳琦、老罗、辛巴，无一例外都是自己的老板。我们常开玩笑：你不可能同时拥有两个以上的超头部主播，这个行业的天花板，是《中华人民共和国婚姻法》。

抖音电商

淘宝直播呢？消耗的是店铺本身的流量，在线问答和视频展示会提高转化。我们把淘宝自播定义为“在线视频客服”。

从用户的购物效率看，直播的效率太低，远不如图文电商。假如我想买什么东西，直接上天猫京东搜索，选几个同类商品，翻翻内页比较一下，直接下单。这样很快。

我也在薇娅和老罗的直播间买东西。我的习惯是：刷到他们直播间，购物车看下产品清单，感兴趣的，不等他们讲解，直接拍下付款就行。

道理很简单：他们的直播间，品质可以保障，价格一定是最低的。

我跟同事开玩笑：所有知名大牌都给你最低价，让你来卖，你也可以成为顶尖主播。大部分直播间的核心竞争力只有5个字：全网最低价。

超头部主播的直播间，就是大型团购现场。

成为薇娅或老罗，有一个悖论：要足够大的成交额，最好是标品。个性化的东西，有人喜欢有人讨厌，必然会拉低转化。但是标品，大多数其实不用看直播讲解的，看看参数价格就可以了。

人们守在直播间，只是在等主播说：上架、开抢、没了。

把直播间作为大盘流量承接的入口，而不是抖音小店。这是抖音电商首先区别于淘宝京东的。

淘宝京东只能用商品、店铺作为承接流量的入口。淘宝直播间不可能承接淘宝首页全部流量。

上淘宝京东，大多有明确目的，买什么搜什么，相对理性。一目了然的商品排列，是承接主动搜索、理性购物的最佳方式。

坪效（坑位）的高效产出，是货架电商的核心指标。

理论上，直播间都是冲动购物。在你进入直播间之前，你是不知道它在卖什么的。所以，在淘宝平台上，淘宝直播只能是“视频版在线客服”的辅助角色。

抖音电商，不在“理性购物”，而在“感性消费”。

这也就是抖音电商强调的“增量”部分。它确实是。而且，这是个很大的生意。

你可以环顾一下你家里，有多少东西是必需品（你会列采购清单，等着双十一去囤积，或者用完必须马上补充的“理性计划物品”）。有多少是并不急需、只是感觉挺好就买了的（向往类的“感性消费物品”）。

对大部分人来说，感性消费超过50%是正常的。具体到服装鞋包、零食食品、美妆护肤、珠宝首饰、酒水饮料等类别，超过80%也不必惊讶（它们正是抖音最先爆发的品类）。

我向往和喜欢的，永远比我已经拥有的更多。人性使然。

刷到心动的视频看一下，刷到心动的东西买一个，在人的行为逻辑上，没什么区别。

“兴趣电商”，是抖音电商对自己的定义。这个定义是比较准确的（总不能叫“欲望电商”）。视频和直播在撩人心弦方面，天然具备优势。

从引发兴趣到满足拥有，由内容到零售，这条大道宽广高效、没有尽头。

这是抖音电商的星辰大海，9.5万亿的市场。

在这个意义上，抖音直播可以不再受“全网最低价”的桎梏。它是一个店铺的形式，承接感性消费、零售增量的生动入口。抖音电商成为一个独立又特别的零售形态。

如同线下：沃尔玛、百佳之类的超市不会被完全取代，它们就是线下版的淘宝京东（货架电商）。

与此同时，百货商场正在消失，被集合了“吃喝玩乐、瞎逛购物”为一体的商业中心取代，你可以理解为它们的线上版，就是抖音（兴趣电商）

网红培训机构

更早

淘宝可能知道你刚生了一个小孩（你在淘宝上买过孕妇装、奶粉、儿童辅食等）。

但是抖音在你备孕的时候就知道：你在备孕阶段，就会不由自主的关注育儿达人视频，提前做功课。

零售市场上，商品开始流转之前，总是信息的先行触达。

生意场上，先在机场接走客户的人，总会占到先机。

更懂

淘宝拿到的用户数据，大都围绕购物轨迹。抖音不一样，它知道你的兴趣轨迹。

当你的宝宝降生，抖音不会给你推送那些儿童绘本、手工玩具的直播间。根据你以往刷视频的习惯，抖音知道你不太喜欢阅读，对慢节奏的视频没有耐心。

你收藏户外风景视频、给极限运动点赞。这时候给你推送儿童户外装备、潮牌童装的直播间，大概率是投你所好的。

妈妈的喜好和品味，决定了她会怎么打扮自己的宝贝。

你是多面的。别人眼中的你时髦干练，厨房的烟火跟你绝缘。只有抖音知道，你曾在深夜搜索“广东靓汤”教学视频。

你可能最终放弃了给老公煲一碗汤的想法，所以你从未去淘宝搜索过厨具，淘宝没有你同类商品的搜索轨迹。

但抖音会测试。给你推送一些主打颜值的儿童餐具直播间，你在母爱和颜值的双重作用下，很可能就买下了那些精致的儿童饭团机、煎蛋器、饭盒等等。

更主动

还在你备孕的时候，抖音就会尝试给你推送一些计步器、孕妈纤体操、美颜养身食品的直播间。因为知识类的达人视频会告诉你，孕前要保持一个健康的身体。

根据你之前刷视频的习惯，抖音知道你是一个爱美、对好身材有向往的姑娘。所以你不会排斥。

相反，你觉得刚刚好，贴心程度超过你的直男老公。

但你可能不知道，市面上还有一种高科技备孕神器，戴在手上可以准确检测你的生理周期和各项生理指标，提醒最佳受孕时间。

你刷着系统推送给你的短视频或直播间，声情并茂的讲解中，你就买下了这款从天而降的产品。

更生动

如果你想寻找好玩的亲子游戏，你可以在抖音搜索完整的视频演示。游戏需要的道具，就在视频或直播间下方的购物车里。

在抖音，你不是在购买纯粹的商品，你是在实现你向往的生活。

你从未使用过的煎蛋器、饭团机，你从未尝试过的纤体操、计步器，都不是问题。

你已经代入角色，商品只是道具。

所谓生动，不仅仅是商品本身的展示，更是生活方式的呈现。抖音不是一个货架，它是生活场景。

高转化、高增长

更早、更懂、更主动、更生动。这就是抖音电商高转化、高增长的原因。

因为可以拿到兴趣和行为等方方面面的数据，抖音里面的用户ID，不再是一些简单的标签。

它是有血有肉、爱憎分明、显性特质和潜在欲望都一览无余的、立体的、多维的人。

它甚至比你自己，更了解你隐秘的内心。

在所有零售达成的途径中，一直以来，都是亲朋好友的推荐，转化最高。你的信任，来自于彼此的了解。

抖音会是那个越来越了解你的朋友。

数据、算法、算力。这是人工智能、精准匹配的基本要素。数据的维度更多、颗粒度更细，画像更精准。相应的商品推荐，自然更多维、更精准。

主动推荐而非被动搜索。去中心化的人货场。绝对的中心化算法导向。

黑莓汁原浆

抖音直播的具体运营上，很多做法，是反常识的。或者说，跟传统天猫京东运营很不一样。

标签

在交易的两端，一头是用户，一头是商家。系统在不断的撮合。用户是海量、多维的。

从商家来说，这是一对多的匹配过程。

首先要让系统识别你是谁。这是一般所说打标签的过程。基本的属性（行业、类别、人群、价位等）只能大致归类。

系统更青睐的，是用户是否“有兴趣”。而兴趣的前提，是“辨识度”。

理论上来说，只要你有“辨识度”，无论大众小众，系统迟早都会帮你匹配到足够精准的人群。

这跟我们现实生活中是一样的。天底下没有一模一样的两个人，但确实是那些最高、最矮、最瘦、最胖的人，更引人瞩目。

你不一定最漂亮，你长的足够特别也行。

平庸的直播间，系统无从下手，无法推荐。

内容

你可以从很多方面，向系统、向用户展示你是谁：短视频、直播场景、直播方式、促销方式、主播本身、商品本身。

能引发用户的兴趣就行。

所有能让你区别于其它人，能让人注目和停留的地方，统称为“内容创意的支点”。

在这些地方有所创新，建立你的辨识度，引发用户的“停留、互动、下单”等行为，系统就判定你为抖音平台，贡献了“优质内容”。

系统会将你的直播间，推送给更多相似人群（精准流量）。

这些免费的流量，就是平台给你的奖励。

投放

多少ROI算优秀？

（ROI指广告的投入产出比。比如花1万广告费，带来5万销售，ROI为5）

直接的广告ROI投到1:8，全店ROI投到1:20算好吗？当然很好，那意味广告占比在5%以下，做过互联网投放的都知道有多难。

流量有多贵，ROI就有多差。

广告投放是商家关心的问题，大家都明白，互联网首先是流量的生意。平台本质上，都是在经营流量。

做生意买流量，天经地义。

我们的直播投放，广告ROI可以投到1:15，全店ROI可以做到1:100，1万的广告费，做到100万单场销售额。而且很常见。

很厉害对不对？

即使在公司内部，高管乃至合伙人，也一度希望把我们的投放计划，作为公司的核心竞争优势，进行保密处理。

我坚持把投放计划开放给客户。原因很简单：

1、我相信抖音算法和智能推荐的进化。如果广告投放只是为了获取精准人群，那么你要相信，系统迟早会比你做的更好。

2、把投放技巧作为公司的核心优势，会阻碍公司在其它能力上的成长。而我认为除了投放，其它能力的建设，长远来说更重要。

逼迫自己，在抖音的智能投放进化的足够好之前，建立起真正的、不可被替代的运营能力。

在我看来，早期投放是为了尽快获取精准标签。销售上量以后，投放更多的是拓展边界。

“精准”同时也意味着“局限”。

你的商品、目标人群，常常隐藏着多重属性。解锁这些隐藏的属性，才是放量的途径。

想清楚投放策略（不可替代），然后把具体的投放计划与执行，交给机器就行。

主播

抖音、快手、淘宝，在商家自播的直播间，对主播的要求是不一样的。

淘宝的主播，可以理解为客服，熟悉产品和售后，基本就可以了。

快手的主播，重在人设打造，批量打造的可行性存疑。

抖音的主播，我们定义为可批量、有个性的专业顾问。

在培训主播时，我总会跟她们讲一个故事：从前，街边有很多报刊亭，《VOGUE》《瑞丽》《时装》等等杂志卖的不错。现在报亭消失，杂志销量都很差了。

十年二十年前，年轻的姑娘通过杂志、电视明星学穿搭、了解流行趋势。现在，她们是通过手机，在直播间跟你们学穿搭。

我说的是事实。我想告诉这些即将上岗的主播：不要靠嘶吼和套路去卖货，你们不是推销员。你们是在展示和教用户穿搭。

这种定位是有效的：主播不再因为“卖货的”而轻贱自己的职业，她们会更有职业荣誉感和个人气场。

以上就是小编为大家带来的抖音电商怎么赚钱全部内容，希望能够帮到大家！更多内容请关注攻略库